此次广交会，

桐乡企业收获怎么样？ 

他们说……

　　今年，广交会新增了D区，即工业自动化及智能制造展区、新能源及智能网联汽车展区和智慧生活专区。首次参展的桐乡市新艺虹电气股份有限公司就幸运地抢到了新展区的2个展位。

　　“出乎意料！运气爆棚！”说起参展感受，桐乡市新艺虹电气股份有限公司副总经理张凯伟一连说了好几个感叹词。首次参展入驻新展区，展位靠近主通道，客商下了大巴车进展馆就能看到企业展板，接待应接不暇。

　　更令张凯伟没想到的是，展会第一天就遇上了大客户——一位来自哥斯达黎加的华侨对企业的线缆产品很感兴趣，双方洽谈甚欢，没想到第三天这位华侨直接拎了一大包样品再次光顾。原来，哥斯达黎加国内线缆几乎都依赖进口，而该华侨正是当地第三大五金机电进口商，新艺虹的产品很符合他们的需求。

　　连日来，行走在展馆里，令人目不暇接的精彩产品和火热的人气，彰显着外贸的韧性与活力。与会的海内外新老朋友热切地接触与洽谈，商机蓬勃而生。

　　“和三年前相比，人多了不少。几天下来，大家的微信列表里都多了几十位新朋友。”浙江晶通新材料集团有限公司销售经理陈迪直言，和以往交换名片、互留邮箱相比，企业与客商的沟通方式也有了新变化。打开手机扫一扫添加好友，成为彼此的一种默契，后续洽谈对接也更方便高效。

陈迪说，参加疫情后的首届广交会有一个特别大的感受，就是客户的目的性更加明确，都是“直奔主题”急切地想要买买买。作为“老广交”，这次晶通新材料依然选择携带数码墙板、PVC地板等拳头产品参会，过硬的品质以及自主的品牌吸引了南美、东南亚不少客商的目光。

　　这也正是参展企业的期待——在力争“全球订单”的同时，在海外打响品牌，用“硬实力”展现高质量的桐乡制造。

　　作为一家首次参展的企业，桐乡市久桐包装科技有限公司并不“怯场”，而是凭借大大小小的马口铁罐，“撬动”了50万美元的意向订单。“此前我们一直以跨境电商为主，都说广交会是对外开放的‘风向标’，所以就想着借助展会平台开拓更大市场。”企业外协部主管蒋尉琦直言，与屏对屏相比，面对面交流显然让订单成交率大幅提升。“像一位埃及客户，之前我们在网上磨了很久，对方摸不到实际产品迟迟不下单。这次终于在广交会遇上了，双方围坐在一起聊得很开心，不出意外的话，这笔订单应该是成了。”她说。